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#Solución de tarificación inteligente automatizada nº 1 en todo el mundo

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KB&G ayuda a las empresas de materiales de construcción de todo el mundo a aumentar su rentabilidad mediante la mejora de sus estrategias de negocio y la reevaluación de sus enfoques de fijación de precios. KB&G mejora su experiencia en consultoría con un moderno software adaptado a las necesidades de los mercados del hormigón, los áridos, el cemento y el asfalto.

Todos los clientes

Desarrollo del producto

El software que entregamos a KB&G es un producto 100% único: ofrece las ventajas de las modernas soluciones SaaS y, al mismo tiempo, puede funcionar con sistemas propietarios heredados que muchas empresas de materiales de construcción no pueden permitirse sustituir. Este producto permite a las empresas innovar y seguir siendo competitivas sin reescribir toda su base de código.

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Nuevas empresas e innovación

KB&G ha combinado años de su práctica de consultoría para idear una solución de precios automatizada verdaderamente pionera. Ayudamos a empresas de este tipo a aprovechar los últimos avances tecnológicos para poner en práctica sus grandes ideas. Redwerk desarrolla un software de alta calidad que transmite plenamente el valor del concepto inicial y permite su posterior personalización y mejora.

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Desafío

Los expertos de KB&G cuentan con más de 30 años de experiencia en materiales de construcción. Con una base de conocimientos tan impresionante a sus espaldas, conocen los retos a los que se enfrentan a diario los fabricantes de hormigón, áridos y asfalto. Si bien son numerosos los aspectos que afectan a la excelencia comercial de una empresa, la ineficacia de los procesos de fijación de precios y presupuestos es uno de los factores más impactantes.

Otro rasgo distintivo de la industria de materiales de construcción es la reticencia a desprenderse de sistemas propietarios heredados que son difíciles de refactorizar y pueden necesitar una reescritura completa. Esta importante deuda técnica disuade de adoptar la innovación y el cambio.

KB&G tenía una visión clara de cómo abordar estos obstáculos para optimizar los flujos de trabajo, reducir el trabajo manual y aumentar los márgenes de beneficio. Nuestra tarea consistía en tomar esa visión y diseñar y aplicar su aspecto técnico.

KB&G necesitaba a alguien que estuviera dispuesto a sumergirse por completo en las particularidades del sector, hacer muchas cuentas y escribir montones de algoritmos para seleccionar los más adecuados. Además, debíamos desarrollar una solución que garantizara la comunicación de datos entre el innovador producto de KB&G y los sistemas heredados de sus clientes, que a menudo carecen de la documentación adecuada.

Solución

Para Redwerk era crucial ofrecer una solución técnica a la altura de la gran experiencia en consultoría de nuestro cliente. Dado que el producto se creó desde cero, participamos en todas las fases del SDLC y proporcionamos servicios adicionales en términos de diseño UI/UX, QA y DevOps.

Automated smart pricing es un producto SaaS diseñado por expertos en materiales de construcción para empresas de materiales de construcción. Se trata de una aplicación web robusta que puede mejorarse y personalizarse aún más para adaptarse a las necesidades de los clientes de KB&G. Su funcionalidad no se puede condensar en un caso práctico, pero aquí están algunos de los módulos que hemos implementado con éxito:

  • Generación de presupuestos. Esta funcionalidad permite acelerar el proceso de cotización en un 90%. Lo que antes se hacía manualmente y era propenso a errores humanos, ahora se puede realizar automáticamente en menos de 5 minutos. Lo único que tienen que hacer los clientes de KB&G es introducir sus datos en los campos de entrada indicados y pulsar el botón para generar el presupuesto. Los algoritmos de fijación de precios tienen en cuenta numerosas condiciones, como el volumen de los pedidos y la variación de precios entre regiones.
  • Niveles de precios. Esta función es una de las piezas centrales del programa de excelencia comercial de KB&G. Hace que el proceso de previsión de ingresos sea fácil y transparente. Su objetivo principal es ayudar a las empresas de materiales de construcción a personalizar su política de precios en función del compromiso de sus clientes, centrándose en los clientes que generan mayores beneficios.
  • Vista de la competencia. Conocer a sus competidores está muy bien, pero visualizarlos en un mapa es mucho mejor. Esta función permite calcular la distancia entre el fabricante y el consumidor, un aspecto importante que afecta a la formulación de precios. Con los sistemas cartográficos diseñados para el transporte de mercancías a granel, las empresas pueden tomar decisiones informativas y ajustar los precios en función de la ruta real de los camiones, la anchura de las carreteras y los límites de peso de los puentes, entre otras circunstancias que afectan a la entrega.
  • Mapas de calor. Ver claramente qué zonas y regiones están ganando tratos y cuáles se están quedando rezagadas tiene numerosas ventajas. Las empresas no sólo pueden reaccionar a tiempo ante los problemas emergentes, sino que también obtienen información muy valiosa sobre lo que aumenta la rentabilidad y lo que la retrasa.
  • Importación y exportación de datos. Esta es una de las funciones más solicitadas, ya que permite a las empresas de materiales de construcción integrar sus sistemas heredados con la moderna solución de KB&G. Utilizando las capacidades de los sistemas de gestión de bases de datos, aseguramos la importación de pedidos desde el software propietario de las empresas a la aplicación de precios inteligentes y viceversa para aquellos pedidos con presupuestos aprobados.

También creamos una versión móvil de la aplicación automatizada de precios inteligentes para que los responsables de ventas pudieran generar presupuestos sobre la marcha. Su funcionalidad está ligeramente simplificada, pero sigue permitiendo una formulación de precios precisa y conforme con los principales principios de excelencia comercial.

Otra solución de ahorro de recursos que enviamos es un módulo de software diseñado específicamente para empresas de áridos. Su objetivo principal es ayudar a estas empresas a optimizar su producción y minimizar los residuos de cantera calculando los ajustes adecuados para la trituración de piedra. Con este software, los agregados pueden producir más de aquellos materiales que tienen demanda, lo que repercute positivamente en su rentabilidad.

Resultado

El resultado de nuestra estrecha colaboración con KB&G es una solución moderna, escalable y de fácil mantenimiento que ayuda a las empresas de materiales de construcción a lograr un crecimiento sostenible de sus ingresos. Complementa a la perfección la dilatada experiencia en consultoría de KB&G, lo que les permite mantenerse a la vanguardia de la competencia y seguir siendo pioneros del sector y agentes del cambio. La solución automatizada de precios inteligentes ya es utilizada por grandes empresas de materiales de construcción en Estados Unidos, Francia y Nueva Zelanda.

Sólo tengo cosas buenas que decir. La calidad del trabajo es estupenda, es muy muy rápido y el equipo siempre aporta sugerencias sobre cómo mejorar las cosas.
Barry Hudson, Director General de Killer Bee
No necesitaba entenderlo todo, pero tenía la confianza de que todo se hacía con los estándares que exigíamos y que exigían los clientes.Barry Hudson
Barry Hudson, Cofundador y CEO de KB&G

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Comentario del equipo Redwerk

Dmitry

Dmitry
Jefe de equipo y desarrollador

Trabajar con el equipo de KB&G fue una experiencia desafiante pero a la vez atractiva y gratificante. Tuve que familiarizarme con las particularidades del sector antes de poder pasar directamente a la fase de desarrollo. La lógica que subyace a la formulación de precios, la creación de planes de canteras, los flujos de trabajo típicos de los fabricantes de materiales de construcción... todo esto, entre otros matices internos, había que estudiarlo, comprenderlo y tenerlo en cuenta a lo largo de todo el SDLC. Lo que más me gustó es que me plantearon requisitos de proyecto bien definidos, con metas y objetivos bien documentados y articulados. Otro factor de motivación fue trabajar con datos reales y ver el alcance real de la producción y los márgenes de beneficio de las grandes empresas. Integrar nuestra solución con sistemas propios llevó meses de esfuerzo. También hice un montón de cálculos matemáticos mientras afinaba los algoritmos del plan de canteras para minimizar el despilfarro de producción. Con todo, estoy orgulloso de formar parte del proyecto que ha transformado por completo la forma en que los materiales de construcción abordan la formulación de precios y optimizan sus procesos de producción.

Media
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